Perché un professionista dell’IT dovrebbe scegliere Microarea quale partner commerciale?
Vi sono diversi ordini di motivazioni: motivazioni aziendali, motivazioni commerciali e motivazioni tecniche.
Bene, procediamo con ordine, cosa si intende con “Motivazioni Aziendali”?
La prima è la notorietà di cui gode Microarea, dovuta alla serietà e competenza con cui, da più di 25 anni, ricerca e sviluppa esclusivamente software gestionale per la piccola e media azienda.
Diretta conseguenza di questo suo modo di operare è l’affidabilità di Microarea e dei suoi prodotti, utilizzati nel mondo da più di 20.000 aziende caratterizzate da un elevato grado di fidelizzazione e di soddisfazione nei confronti di Microarea e dei suoi Partner.
Notorietà e affidabilità sono il risultato della riconosciuta qualità dei prodotti e servizi forniti da Microarea, e mettono il Partner Microarea nella condizione di poter offrire ai propri clienti soluzioni sempre al passo con le loro richieste, sia commerciali, sia tecnologiche.
Passiamo ora alle Motivazioni Commerciali, cosa offre Microarea ai suoi Partner?
Il nostro modello commerciale è basato sulla vendita indiretta. Microarea vende i suoi prodotti e servizi esclusivamente tramite una rete di Partner molto qualificati, in grado di erogare ai clienti consulenza e assistenza tecnica. Da sempre il Canale è l’unico tramite con il mercato e ogni nostro sforzo è rivolto a potenziarne l’efficacia.
Un altro punto molto importante della nostra offerta di partnership consiste nell’impegno di salvaguardare il parco installato di ciascun Partner. Microarea disincentiva espressamente azioni commerciali di disturbo da parte di altri rivenditori su un parco installato, aiutando nel contempo i Partner a sviluppare nuove opportunità di business.
E cosa ci può dire riguardo agli aspetti più prettamente finanziari?
Ai nostri Partner non chiediamo alcun impegno economico, chi vuole diventare Partner Microarea ha a disposizione formazione di base online gratuita, un completo ambiente di sviluppo per personalizzazioni o per sviluppare applicazioni verticali,nessun obbligo di fatturato, nessun obbligo di sottoscrizione di alcun tipo di canoni di assistenza. Mi dica chi oggi sul mercato può vantare un'offerta simile alla nostra.
Offriamo inoltre alti margini sulle vendite e la scaletta sconti è in funzione del fatturato realizzato dal Rivenditore.
Qual è la caratteristica peculiare del vostro Canale?
Il Canale Microarea è collaborativo e ricco di soluzioni verticali prodotte dai nostri Partner. Microarea aiuta a condividere le esperienze ed incentiva le collaborazioni commerciali tra partner. All’interno del nostro Canale trovano spazio sia Partner che desiderano sviluppare le proprie soluzioni verticali, integrandole con Mago.net, sia Partner che svolgono unicamente attività di tipo commerciale sui prodotti e servizi Microarea, poiché l’articolazione delle diverse competenze e specializzazioni rende il Canale ricco di opportunità di contatti e di scambi tecnico-commerciali.
A questo punto, restano da esaminare le Motivazioni Tecniche, perché sono importanti?
La nostra offerta è costituita da un solo prodotto che però è modulare, scalabile e molto flessibile: lo si può proporre ad una piccola azienda che fa bolle e fatture così come ad una media azienda manifatturiera. Il vantaggio è che occorre imparare un solo prodotto, il cui utilizzo è fra l’altro molto semplice ed intuitivo.
Oggi molte aziende richiedono soluzioni personalizzate e su misura, Mago.net è in grado di rispondere a questa necessità?
Anche nel caso si voglia sfruttare il business delle personalizzazioni e dei plug-in, la struttura di Mago.net, basata sui Web services, lo rende la soluzione ideale per rapidità di implementazione e grado di integrabilità con prodotti sviluppati con applicazioni di terze parti. Utilizzando poi la piattaforma di sviluppo TaskBuilder.Net, che come precedentemente detto forniamo in forma gratuita, è possibile creare dei veri e propri moduli aggiuntivi che si integrano completamente con la struttura del gestionale e lo personalizzano come un vestito tagliato su misura dell’azienda, mantenendo però intatti tutti i vantaggi della standardizzazione del prodotto, in primis la possibilità di effettuare aggiornamenti e salvaguardare così l’investimento dei clienti dall’obsolescenza tecnologica.